Als Büroinhaber der REMAX Büros in Wyk auf Föhr und Neumünster möchte ich, Sascha Bock, Ihnen an dieser Stelle einige Hinweise dazu liefern, wie wir den Privatverkauf Ihrer Immobilie unterstützen. Nicht alle unserer Leistungen bieten andere Immobilienmakler auch an.
Haus verkaufen: Wie läuft das ab?
Wenn Sie den Privatverkauf Ihres Hauses planen, empfehlen wir Ihnen, sich gleich an uns zu wenden. Viele Eigentümer versuchen zunächst den langen und steinigen Weg der Eigenvermarktung, bis sie schließlich feststellen, dass sie nicht so ohne Weiteres in angemessener Zeit und zu einem angemessenen Preis ihr Haus verkaufen können. Zum jedem Verkauf – auch zum reinen Privatverkauf – gehört ein angemessenes Exposé, für das die Interessenten heute nicht nur Fotos, sondern am besten auch Videos verlangen. Sie müssen eine Wertermittlung vornehmen (lassen). Ein Gutachter ist teuer, die Wertermittlung durch den Immobilienmakler mit Maklerauftrag erfolgt kostenlos. Sie müssen Besichtigungstermine organisieren, wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen. Nicht zuletzt gilt es, die Bonität von Interessenten zu überprüfen, was Sie als Privatperson kaum schaffen, denn hierfür müssen Sie eine kostenpflichtige Schufa-Auskunft einholen. Auch die Preisverhandlungen und das Zusammentragen aller nötigen Unterlagen sind nicht zu unterschätzende Vorgänge. Diese gehen dem eigentlichen Kauf voraus. Wenn Sie etwas falsch machen, verkaufen Sie nicht nur zu spät und wahrscheinlich zu billig, sondern riskieren unter Umständen wegen eines fehlenden Energieausweises sogar ein Bußgeld. Doch was leistet ein Immobilienmakler für Sie?
Erster Schritt: Preisermittlung für Ihre Immobilie
Wir ermitteln kostenlos den Marktwert Ihrer Immobilie, wenn Sie über uns Ihr Haus verkaufen möchten. Sie können vorab auch eine Preisermittlung online vornehmen. Diese ist umso genauer, je mehr Daten Sie eingeben. Die wichtigsten Fakten sind:
- Lage (anhand Ihrer Adresse)
- Wohn- und Grundstücksfläche
- Baujahr
- Erhaltungszustand
Wir weisen Sie allerdings darauf hin, dass unsere persönliche Einschätzung noch etwas genauer ausfällt. Bei jeder Immobilie gibt es ganz bestimmte Vorzüge, die Ihnen als Inhaber vielleicht gar nicht bewusst sind, aber möglicherweise auch Schwächen, deren Bedeutung Sie nicht exakt beziffern können. Daher schauen wir uns Ihre Immobilie an und ermitteln den genauen Verkehrswert. Dies ist der Preis, zu welchem sie aktuell handelbar ist. Wir verfügen über sehr viele Daten zu kürzlich vorgenommenen Transaktionen von vergleichbaren Objekten, weshalb unsere Einschätzung sehr genau ist. Beachten Sie bitte, dass der letztendlich ausgehandelte Preis vom Verkehrswert abweichen kann. Er ist Verhandlungssache. In günstigen Fällen erzielen wir einen etwas höheren Verkaufspreis als den Verkehrswert.
Erstellung eines Exposés mit Fotos und Videos
Wir erstellen ein verkaufsförderndes Exposé zu Ihrem Haus, fertigen Fotos an und drehen hierfür mit Ihrer Zustimmung auch Videos vom Innen- und Außenbereich. Wie die Räume und der Garten dabei aussehen müssen, erklären wir Ihnen. Der Aufwand ist für Sie nicht sehr hoch. Ihre Privatsphäre bleibt zudem geschützt. Wenn Sie keine Videos wünschen, verzichten wir darauf im Exposé. Sehen würden diese nur vorgemerkte Interessenten, deren Bonität wir bereits überprüft haben und die als Käufer*innen wirklich in die engere Wahl kommen.
Vermarktung
Beim Privatverkauf ihres Hauses sind viele Eigentümer*innen sehr emsig und inserieren fleißig online und in der Tageszeitung. Dies ist nicht unbedingt zielführend. Es kann sein, dass Sie bei zu viel Initiative erst sehr spät Ihr Haus verkaufen. Woran liegt das? Nun, die Kaufinteressenten beobachten über längere Zeit den Markt und merken sich, welches Haus wann inseriert wurde. Wenn sie vom selben Objekt immer wieder Inserate entdecken, entsteht für sie der Eindruck, das Haus sei „unverkäuflich“ – aus welchem Grund auch immer. Bedenken Sie, dass der Prozess der Entscheidungsfindung bei den meisten Immobilienkäufern sehr lange dauert, oft mehrere Jahre. Daher gehen wir als Immobilienmakler mit Inseraten sehr sparsam um und sprechen lieber vorgemerkte Interessenten an. Diese haben sich vielleicht schon vor zwei oder drei Jahren bei uns gemeldet und suchen exakt das Haus, das Sie gerade verkaufen möchten. Das ist sehr viel effizienter als ein uferloses Inserieren.
Weitere Schritte beim Privatverkauf eines Hauses
Als Immobilienmakler führen wir anschließend diese Schritte durch, wenn wir Ihr Haus verkaufen:
- Beschaffen der Unterlagen (aktuelle Flurkarte und Grundbuchauszug, Grundrisse, Energieausweis, Aufstellung von Instandhaltungsmaßnahmen, Baubeschreibung, Aufstellung vorhandener Darlehen, gegebenenfalls Miet- und Pachtverträge)
- Organisation von Besuchsterminen
- Überprüfung der Bonität von Interessenten
- Preisverhandlungen
- Organisation des Notartermins
Wir halten Sie über den Fortgang der Verhandlungen auf dem Laufenden, bis wir einen ernsthaften Kaufinteressenten gefunden haben. Beim Notartermin sind wir zugegen. Nach dem Abschluss des Kaufvertrages überweist der Käufer das Geld auf ein Notaranderkonto, der Notar überweist es nach der Übertragung im Grundbuch auf Ihr Konto. Diese Vorgänge dauern nur wenige Tage. Wir übergeben das Haus an den Käufer und sind auch anschließend für Sie da, falls es noch Klärungsbedarf gibt.
Wie lange dauert der Privatverkauf eines Hauses?
Das hängt vom Objekt und ein wenig von der Marktsituation ab. In der Regel können wir binnen weniger Wochen Ihr Haus verkaufen. Schon bei der ersten Besichtigung treffen wir hierzu eine Einschätzung. Wir beraten Sie auch zu einem angemessenen Verkaufspreis. Dieser ist ebenfalls dafür ausschlaggebend, wie schnell wir Ihr Haus verkaufen können.
Sie dürfen auf unsere Expertise und Zuverlässigkeit vertrauen. Dafür stehe ich mit meinem guten Namen.
Ihr Sascha Bock
